SmartMedia 1月7日 上海会议速记稿_徐鹏

        徐鹏：刚才谢总说的太好了，记得唐骏说过：先做人,再做事,偶尔做做秀，我们要老老实实做人，踏踏实实做事。其实我这个人不擅长做秀，我也不知道该说什么，但是有一点是值得我们欣慰的事情，确实在垂直网络广告平台上面，宽通的SmartMedia是最早的，目前也是最大、最强的产品的平台，这是我感到很欣慰的，变革时代的高效营销，其实这个主题我在北京和广州也讲过，现在回到上海来讲，我们在06年规划这个产品，07年做技术储备，在跟市场沟通的时候，我们到底做什么样的产品？或者建立什么样的平台可以符合产业链的需求？我们宽通是纯技术的公司，我们有一个产品叫做SmartCreative，目前也做的不错，可以说是占中国技术行业45%的份额，但是光有技术是无法生存的，因为在中国技术壁垒太小了，在中国也缺少知识产权保护，所以我们认为我们是通过技术建立一个平台，或者建立一个垂直广告网络平台，希望通过这个广告平台使广告主得到高效的营销，事实上我们给门户提供富媒体广告的时候，我们有视频、流媒体等各种丰富的形式，但是形式是表面的东西，不管是互动的广告形式还是其他都是一个表象，如果我们把这种技术的平台发挥到各个垂直门户网站里面去，我去把这些平台组合起来，形成联播网，是不是更有价值呢？我们07年就做了这件事情，路很艰辛，到08年以后，我们发现我们虽然走的很艰辛，但是我们在这个行业当中也是老大了，我们感到很激动，也很忐忑不安，因为我们觉得自己做的还不够好，但是我们确实到了我们可以作秀的时刻了，到目前为止我们已经取得了不错的效果。

　　变革，我是非常喜欢变革的人，我们的团队是非常高效的，所以我们用了变革这个词，大家知道互联网是从小众媒体向大众媒体变化的过程当中，2000年，新浪还是属于一个小众媒体，当时卖广告的时候是按照浏览次数收费的，为什么行不通？后来又改成按时间的这种传统的收费方式，因为当时大家对于互联网不是很了解，广告主不熟悉，他不知道你可以做什么东西，你如果跟他说，你是有别于电视、报纸、杂志的，可以按照浏览收费，广告主可能不相信，他要眼见为实，所以当时还是要按照时间收费，这个路走通了。现在互联网已经不是小众媒体了，快成为大众媒体了。由分到合，营销轨迹，互联网上网民的行为越来越分众了，我们如何把互联网的受众群聚集起来，这才是有价值的，我们很坚信的走这条道路，走了三年，这也是我们认为按天的模式已经到了需要变革的时代，这里举一个例子是奥巴马，"08年决定总统大选的结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂得网络"，这句话不错。如果你还是按天计算广告，你会发现你的广告价值是受到挑战的，现在大家都发现广告环境变了，如果还用以前的广告模式，已经不合时宜了。在传统的传播手段面临着效率低下的风险，网络噪音愈演愈烈。在中国广告主习惯了眼见为实，但是在美国的互联网品牌广告市场是以CPM模式为主导的，但是现在了我们也逐渐的向CPM转变了，我的流量越来越多的时候，广告主不需要这么多流量，就需要细分化，这是一个方面，是对于媒体的方面，原来不管是媒体还是广告主，大家都是在媒体本位的状态下投放广告的，你可以选择知名的网站投放广告，但是现在广告主要挖掘目标受众群，然后再用高效的手段进行营销，这是你最需要的东西。

　　整个高效的营销如何展开呢？宽通又做了哪些事情呢？有覆盖，还有频次、表现力、参与度、受众投放模式，首先要建立一个垂直广告的网络平台，大家都知道现在互联网广告一般投放有5个渠道，一个是投门户，一个是投垂直网站，一个是投搜索引擎，一个是投IM，聊天软件，QQ、MSN，最后才到新媒体，新媒体占的份额很小。从07年开始我们就组建了8个媒体联播网，有财经、女性、社区、生活服务、休闲娱乐、视频、新闻、汽车，从目前的数据来看，每天有5亿PV，每天覆盖了4千万独立访客，月度覆盖1.5亿独立访客，这个量已经很大了，其实组建这样的平台是非常不容易的，因为我们需要得到上游媒体的支持，也需要得到更多客户的认可，也需要技术的完善。而且在垂直广告行业里面，有好几家，如何分辨哪一家是最好的？首先要看投放量，光从表面看，你组建一个联播网是不够的，你的代码是不是在这些网站上出现呢？如果没有出现，就没有任何意义，因此我们组建了很多平台。SmartMedia跨网站媒体平台如何实现呢？因为我们是一家技术公司，我们组建这样一个媒体平台帮助代理商、广告主实现高效营销，除了覆盖这些人群以外，还要做很多的控制，如果按天去投就不需要很多的控制，如果按照媒体群投放的话，这个技术手段是必不可少的，否则就无法做到高效。我们强调频次控制是非常关键的，尤其是评判营销的话，频次控制是非常关键的因素。

　　这是一个常规的门户类投放情况，如果你在门户首页投放广告的话，你会发现92%的人看一次，5%的人看两次，3%的人看三次以上，我们对于频次是有限制的，只有达到3-5次才是有效的。我们还发现了一个特性，不管是通过我们自己的数据，还是通过国外的数据，实际上频次的影响很重要，在3-6次或者3-8次的频次下面，广告的点击率是不断的上升的，这很有意思。在英国有一个数据说，频次在7次的时候，我们的CPA转化率是最高的....。

　　我们通过SmartMedia独家跨网站的频次控制降低了成本，我们首先实现了跨媒体、跨网站的媒体联播网，然后对于广告主而言，可能是这个东西很虚，他看不到，对于广告主而言他更加在乎的是广告是不是更有效？是否可以互动？因此我们也把这个加进来了，宽通以前是做富媒体技术的，任何富媒体技术广告我们都没有问题，而且实施的很良好，我们目前是微软的全球10大富媒体技术供应商之一，这个就不展示了。除了一个形式以外，广告主也讲究互动，我们有5个互动因素，不管是下载还是转发，还是短信平台，我们都可以实施，而且已经连接起来了。接下来就说一下精准定向模式，在互联网里面，精准这个概念已经说了多年，到目前为止，我觉得在可行性的范围之内，宽通已经做到了精准的最高值，所以我们从联播网到精准，然后再到高效，高效更加符合广告主对于品牌投放的关注点，我们要有多纬度的定向方式，支持了精准营销，包括地域定向、时间定向、场景定向、重定向、受众定向、关健词定向。这些定向方式如果还是按天购买的话，是无法更好的做到的，只有按CPM浏览采购才能使得你原有的模式成本更加透明化，才利于客户按需购买，精准控制成本，定制投放精准打击目标受众成为可能，我们通过财务报表看到宽通的SmartMedia在08年每个季度都是翻番的往上升，这说明广告主已经慢慢接受了SmartMedia，这是更加有效的CPM模式。只有通过CPM投放模式以后，这些数据才能更加精准的体现出来。包括我们可以通过艾瑞的数据、尼尔森的数据做分析报告，可以说这是从覆盖到精准到渗透的过程，精准深入影响目标受众群的互联网营销平台，除了精准以外还要深入营销。最后说到旗帜，我们要使SmartMedia成为这个行业的旗帜，谢谢大家。